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Discover Created Jan 27, 2023 (21:01) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

DISCOVER é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa levantar informações sobre o negócio para a escolha da melhor estratégia.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Expansion Created Mar 21, 2023 (19:38) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

EXPANSION é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa vender novos produtos ou serviços

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Fat Created Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

FAT é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa conseguir larga margem de retorno no negócio.


Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Grab Created Mar 21, 2023 (19:41) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:41) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

GRAB é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa pegar negócio que está hoje com o fabricante.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Keep Created Mar 21, 2023 (19:43) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:43) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

KEEP é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa manter o negócio existente.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Look Created Mar 21, 2023 (19:50) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:50) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

LOOK é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa manter o negócio existente a qualquer custo.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Migration Created Mar 21, 2023 (19:51) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:51) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

MIGRATION é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa migrar a plataforma de software atual para outra mais vantajosa.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Newbie Created Mar 21, 2023 (19:52) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 26, 2024 (19:01) by Marcelo | Founder | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

NEWBIE é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa ganhar cliente novo de pequeno tamanho, não representativo e com poucas chances de crescimento a médio e longo prazo e que não é atendido por ninguém ainda.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PMG (Porcento) Created Mar 10, 2023 (17:08) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 10, 2023 (17:08) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

Planned Margin of Global, em percentual, que equivale ao PMG (Reais) dividido pelo PMW (Reais). Este campo é o novo campo PMP (Porcento), e deve substituir ele por completo.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PMG (Reais) Created Mar 10, 2023 (17:06) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 10, 2023 (17:06) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

Planned Margin Global, que equivale à margem planejada da venda do projeto inteiro, já descontados os impostos. É a soma do PML (Reais) e PMW (Reais). Este campo é o novo campo PMP (Reais), e deve substituir ele por completo.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PML (Porcento) Created Mar 10, 2023 (17:06) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 10, 2023 (17:06) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

Planned Margin of Licensing em percentual, que equivale ao PML (Reais) dividido pelo PVL (Reais).

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PMW (Porcento) Created Mar 10, 2023 (17:07) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 10, 2023 (17:07) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

Planned Margin of Work em percentual, que equivale ao PMW (Reais) dividido pelo PVW (Reais).

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PMW (Reais) Created Mar 10, 2023 (17:05) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 10, 2023 (17:05) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

Planned Margin of Work, que equivale à margem planejada da venda do serviço, já descontados os impostos.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Prize Created Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

PRIZE é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa ganhar a qualquer custo cliente novo de alto potencial ou representatividade.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Profit Created Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

PROFIT é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa lucrar acima da média neste negócio, mesmo que se perca por preço.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PROUD Created Mar 21, 2023 (19:59) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:59) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

PROUD é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa conseguir margem de retorno absurdamente grande no negócio.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PVG (Reais) Created Dec 21, 2022 (17:59) by Marcelo | Founder , last modified Dec 21, 2022 (17:59) by Marcelo | Founder | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

Planned Value Global of Project, ou simplesmente PVG é o campo que armazena o valor total do projeto, sendo o somatório de tudo o que é líquido e garantido que será faturado no projeto.


Para uma venda de licenciamento, ele equivale ao campo PVL. Isso porque, em um licenciamento, o faturamento sempre é integral e certo para todas as licenças vendidas. Não existe chance de faturar menos do que isso.

Já uma venda de serviço, ele equivale a todos os serviços que serão faturados de forma líquida e certa no contrato vendido, ou seja, o campo PVW. Ocorre que, muitas vezes, vendas de serviço incorporam valores que (grifa-se) "podem" ser faturados, mas que, na prática, talvez não sejam. Por exemplo, uma venda de serviço de "banco de horas" que tenha um volume total de 1.000 horas para doze meses de uso, mas com uma garantia de consumo mensal mínima de apenas 50 horas. Logo, 50 horas x 12 meses = 600 horas garantidas, e não as 1.000. Logo, neste exemplo o PVG seria equivalente ao valor financeiro dessas 600 horas, e não das mil efetivamente contidas na proposta.

O campo PVG é alimentado automaticamente durante o fluxo comercial a cada vez que o campo PVL ou o campo PVW é alterado.

Para fins de normatização, o campo PVG é medido em Real Brasileiro, e por isso seu nome completo é PVL (Reais).

Synonym(s)

Abbreviation(s)

    PVL (Reais)

Label(s)

PVW (Reais) Created Mar 10, 2023 (16:54) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 10, 2023 (16:54) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

Planned Value of Work, que equivale ao valor total planejado da venda do serviço, incluindo impostos.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Retake Created Sep 13, 2022 (17:16) by Eduardo Mrack - 3L , last modified Mar 21, 2023 (20:09) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

RETAKE é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa tentar negócio novamente, onde fora perdido da última vez.


Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Score da Oportunidade Created Sep 13, 2022 (17:23) by Eduardo Mrack - 3L , last modified Nov 9, 2022 (15:16) by Marcelo | Founder | In glossary Glossary | In space Home

No Language

Definition

TO DO

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)