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Aquisição Created Jan 27, 2023 (19:50) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (19:50) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Em vendas de licença, quando o cliente está adquirindo uma licença que não tinha antes.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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Bylaw Created Dec 22, 2022 (14:28) by Manoela | Backoffice , last modified Dec 22, 2022 (14:28) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Termo usado nos Estados Unidos, que significa o estatuto de uma empresa, suas regras e definições básicas de funcionamento.

* Tipo de Documento

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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Common Stock Certificate Created Dec 22, 2022 (14:19) by Manoela | Backoffice , last modified Dec 22, 2022 (14:30) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Termo usado nos Estados Unidos, que significa Certificado de Ação Ordinária - é um documento que atesta a compra da ação de uma empresa. Nela consta o valor da aquisição e a pessoa que efetuou a compra.

*Tipo de Documento

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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CrossSale Created Jan 27, 2023 (20:11) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (20:11) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Tipo de venda de licenciamento, onde mais de um produto-base está sendo vendido ao mesmo tempo.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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Discover Created Jan 27, 2023 (21:01) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

DISCOVER é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa levantar informações sobre o negócio para a escolha da melhor estratégia.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Downgrade Created Jan 27, 2023 (19:51) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (19:51) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Em caso de venda de licenciamento, quando o cliente tem um número x de usuários e gostaria de diminuir o numero de licenças.

Ex: Cliente possui licenças do Jira para 200 usuários e gostaria de renovar para 100 usuários.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Expansion Created Mar 21, 2023 (19:38) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

EXPANSION é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa vender novos produtos ou serviços

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Fat Created Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:40) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

FAT é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa conseguir larga margem de retorno no negócio.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Grab Created Mar 21, 2023 (19:41) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:41) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

GRAB é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa pegar negócio que está hoje com o fabricante.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Keep Created Mar 21, 2023 (19:43) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:43) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

KEEP é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa manter o negócio existente.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Look Created Mar 21, 2023 (19:50) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:50) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

LOOK é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa manter o negócio existente a qualquer custo.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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MFA Created Jan 19, 2023 (19:21) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 19, 2023 (19:21) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Endpoint MFA - Multi-factor authentication, utilizado no produto ADSelf Service Plus, do Fabricante ManageEngine

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Migração Created Jan 27, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

No caso de venda de licença, quando o cliente tem um tipo de licença e quer migrar para outro tipo.

Ex: Licenças Data Center e vai trocar para Licenças Cloud

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Migration Created Mar 21, 2023 (19:51) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:51) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

MIGRATION é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa migrar a plataforma de software atual para outra mais vantajosa.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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Newbie Created Mar 21, 2023 (19:52) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 26, 2024 (19:01) by Marcelo | Founder | In glossary Glossary | In space Home

Definition

NEWBIE é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa ganhar cliente novo de pequeno tamanho, não representativo e com poucas chances de crescimento a médio e longo prazo e que não é atendido por ninguém ainda.

Synonym(s)

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Label(s)

PluginSale Created Jan 27, 2023 (20:12) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (20:12) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Tipo de venda de licenciamento, onde existem plugins na venda.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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Privado Created Jul 21, 2023 (20:01) by Manoela | Backoffice , last modified Jul 21, 2023 (20:01) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Conceito de nível de privacidade aplicado ao nível de permissão das pastas no google drive.

Privado -> A área pode ler e escrever. Outros diretores podem navegar nos arquivos e o restante da empresa inteira pode ter acesso, mas isso precisa ser feito arquivo por arquivo diretamente. Acesso anônimo ou fora da empresa é bloqueado por padrão.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Prize Created Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

PRIZE é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa ganhar a qualquer custo cliente novo de alto potencial ou representatividade.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Produto Base Created Sep 27, 2022 (14:33) by Marcelo | Founder , last modified Jan 27, 2023 (19:57) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

No caso da venda de licença, um produto do fabricante que não precisa de nenhum outro produto para funcionar.

Compra ele, e já sai usando.

Ex: Jira, Confluence.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Profit Created Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:54) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

PROFIT é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa lucrar acima da média neste negócio, mesmo que se perca por preço.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

PROUD Created Mar 21, 2023 (19:59) by Manoela | Backoffice , last modified Mar 21, 2023 (19:59) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

PROUD é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa conseguir margem de retorno absurdamente grande no negócio.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

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Publico Created Jul 21, 2023 (20:04) by Manoela | Backoffice , last modified Jul 21, 2023 (20:04) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Conceito de nível de privacidade aplicado ao nível de permissão das pastas no google drive.

Público -> Toda a empresa pode visualizar mas apenas a própria área pode escrever. Acesso anônimo ou fora da empresa é bloqueado por padrão, exceto compartilhamento manual seja feito sobre os arquivos.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Renovação Created Jan 27, 2023 (19:55) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (19:55) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Em caso de venda de licença, quando o cliente quer apenas renovar por mais um período as licenças já existentes.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Restrito Created Jul 21, 2023 (19:59) by Manoela | Backoffice , last modified Jul 21, 2023 (20:02) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Conceito de nível de privacidade aplicado ao nível de permissão das pastas no google drive.

Restrito -> Apenas a própria área e os sócios da empresa quem tem acesso de leitura e escrita, e mais ninguém.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Retake Created Sep 13, 2022 (17:16) by Eduardo Mrack - 3L , last modified Mar 21, 2023 (20:09) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

RETAKE é como chamamos uma das estratégias utilizadas nas vendas de licença e ou serviço, que significa tentar negócio novamente, onde fora perdido da última vez.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

ServiceSale Created Jan 27, 2023 (20:10) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (20:10) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Tipo de venda de licenciamento, onde existe uma proposta de serviço associada.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

SingleSale Created Jan 27, 2023 (20:09) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (20:09) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Tipo de venda de licenciamento, onde apenas um produto-base está sendo vendido.

Synonym(s)

Abbreviation(s)

Label(s)

Upgrade Created Jan 27, 2023 (19:58) by Manoela | Backoffice , last modified Jan 27, 2023 (19:58) by Manoela | Backoffice | In glossary Glossary | In space Home

Definition

Em caso de venda de licenciamento, quando o cliente tem um número x de usuários e gostaria de aumentar o numero de licenças.

Ex: Cliente possui licenças do Jira para 200 usuários e gostaria de renovar para 500 usuários.